디즈니와 월마트의 놀라운 파트너십이 디지털 광고의 미래를 강조하는 방법

디지털 광고는 중요한 업그레이드를 받고 있습니다.

 

5월 8일, 보도자료를 통해 가능성이 없어 보이는 두 후보, 즉 월트 디즈니 컴퍼니 (DIS -0.01%)와 월마트 (WMT 0.07%) 사이의 협력관계가 확인되었습니다. 전자는 훌륭한 미디어 회사 중 하나이고, 후자는 세계 최대의 소매업체입니다. 그럼에도 불구하고, 디지털 광고에 관해서는 그 둘이 서로 도울 수 있습니다.

한동안 전통적인 광고로부터 시장 점유율을 빼앗긴 적이 있음에도 불구하고, 디지털 광고는 여전히 "고리를 닫기" 위해 고군분투하고 있습니다. 그리고 이것이 디즈니와 월마트가 해결하고자 하는 문제입니다.

 

닫아야 하는 "루프"란 무엇입니까?

 

전통적인 광고에서는 참여도와 효과에 대한 데이터를 수집하기가 어렵습니다. 누가 광고를 보고 어떤 변화를 일으켰는지 알 방법이 없는 경우가 많습니다.

 

월마트 주가 차트

 

 

디지털 광고는 한 단계 더 발전한 것입니다. 인터넷 브라우저 기록, 소셜 미디어 등을 사용하여 어떤 광고를 어떤 사람에게 보여줄지 조정할 수 있습니다. 하지만 여전히 전통적인 광고의 단점을 공유하는 경우가 많습니다. 광고주는 광고를 본 후에 어떤 사람이 무엇을 했는지 확신할 수 없습니다. 적절한 소비자가 타깃이 되고 있는지 확인하는 것은 어렵습니다.

프록터 앤 갬블과 같은 소비자 패키지 상품 (CPG) 회사들은 월마트를 통해 상품을 판매합니다. 월마트의 고객 데이터가 이용 가능합니다. 이제, CPG 회사는 월마트의 쇼핑객 데이터에 기초하여, 어떤 디즈니 시청자들이 광고를 보아야 하는지를 선택할 수 있습니다.

판매 데이터가 마케팅 데이터와 연결되면 폐쇄 루프 광고라고 하는데, 이는 큰 일입니다.

 

두 회사 모두 트렌드에 초점을 맞추는 방법

 

수년 동안 디즈니는 스트리밍 서비스를 위한 디지털 광고 슬롯 판매를 돕기 위해 공급 측 광고 플랫폼 매그나이트를 독점적으로 사용해 왔습니다. 디즈니는 2022년 말 인기 있는 디즈니+ 서비스에 광고 지원 계층을 추가하면서 광고에 더 깊이 뛰어들었습니다.

 

디즈니 주가 차트

 

올해 초 디즈니는 스트리밍 서비스에 대한 광고주 수요를 늘리기 위해 알파벳의 구글 및 수요 측 플랫폼인 트레이드 데스크(The Trade Desk)와 협력함으로써 한 걸음 더 나아갔습니다.

월마트는 또한 조용히 디지털 광고에 집중해 왔습니다. 이 회사는 현재 연간 전자 상거래 매출 1,000억 달러를 창출하여 2024 회계연도(1월 31일 종료)에 34억 달러의 광고 사업을 창출할 수 있는 대규모 디지털 플랫폼을 제공합니다. 경영진은 광고의 지속적인 성장이 향후 몇 년 동안 중요한 수익 동인이 될 것으로 예상하고 있습니다.

디즈니와 월마트 모두 각자의 디지털 광고 사업을 성장시키고 있으며, 협력함으로써 상호 이익을 얻을 수 있습니다.

 

이것이 미래입니다

 

월마트와 디즈니의 파트너십은 이 공간이 어디로 향하고 있는지에 대한 완벽한 예입니다.

광고주들은 제한된 광고 달러를 더 정확하게 사용하고 더 나은 투자 수익을 올릴 수 있도록 고리가 닫히기를 원합니다. 월마트와 같은 소매업체들은 더 많은 돈을 벌기 위해 이미 가지고 있는 소비자 데이터를 활용하는 것을 기쁘게 생각합니다. 디즈니와 같은 미디어 회사들도 광고 슬롯당 수익을 극대화하기를 원합니다. 그렇게 하기 위한 방법은 소비자 쇼핑 데이터를 통해 광고를 더 효과적으로 만드는 것입니다.

분명히 말씀드리면, 월마트와 디즈니의 계약은 미디어와 소매의 업계 최초의 결혼은 아닙니다. 월마트는 이미 커넥티드 TV 플랫폼 회사인 로쿠(ROKU -3.87%)와 2022년에 광고를 쇼핑할 수 있도록 계약을 체결했습니다.

실제로 로쿠(Roku)는 광고주를 위한 루프를 닫는 데 있어 실제로 많은 경쟁사보다 앞서 있습니다. 월마트를 파트너로 두고 있을 뿐만 아니라 2020년 식료품 체인 크로거(Kroger)와도 계약을 체결했습니다. 그리고 나서 2023년에는 인기 있는 켈리 블루북(Kelly Blue Book) 웹사이트의 소유자인 콕스 오토모티브(Cox Automotive)와 계약을 체결했습니다.

로쿠는 차량 구매뿐만 아니라 식료품 구매의 고리를 닫을 수 있습니다. 기존 거래와 다양한 제품 카테고리의 잠재적 거래로 인해 로쿠는 광고에 대한 요금을 인상할 수 있는 위치에 있습니다.

디즈니는 이제 월마트에서 특정 종류의 구매를 위한 고리를 닫을 수 있을 것이고, 미디어 대기업은 결국 이와 같은 발표를 더 할 것입니다. 2024 회계연도 2분기에 디즈니의 스트리밍 서비스는 마침내 수익성이 있었고, 광고도 여기에 한 몫을 했을 것입니다.

소매업체와 제휴하여 루프를 닫고 광고를 최적화하는 것은 투자자들이 미래에 훨씬 더 많은 것을 보게 될 것으로 예상하는 전략입니다.

 

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