리비안은 폭발적으로 성장할 시장에서 선두를 달리고 있습니다.
많은 고성장주들과 마찬가지로 리비안 오토모티브도 2024년 초 급락했습니다. 전기차 업체의 주가는 지난 11월 이후 최저 수준으로 30% 이상 떨어졌습니다.
아직 리비안의 생산 증가 초기 단계이며 회사는 여전히 현금을 통해 불타고 있습니다. 그러나 최근 주가 급락을 활용하기 위해 전기차 부문의 최종 승자를 추측하려는 투자자들에게도 충분한 이유가 있습니다.
더 나은 EV 접근 방식
리비안은 전기차 스타트업 기업들 사이에서 이례적인 접근 방식을 취했습니다. 리비안은 생산과 판매의 초기 단계에서 업계 거대 기업인 테슬라를 직접 인수하기보다는 차별화된 제품 슬레이트를 제공합니다. 소비자들이 픽업 트럭과 SUV를 좋아했지만 리비안은 초기 투자자인 아마존으로부터 상업용 전기 배달용 밴을 대량 주문하기도 했습니다.
이제 그 움직임은 곧 훨씬 더 큰 방식으로 성과를 낼 것으로 보입니다. 리비안과 아마존이 독점 계약을 종료하고 리비안은 이제 전기 배달 밴을 다른 고객들에게도 판매할 수 있기 때문입니다.
엄청난 잠재적 기회
전기 상업용 배달 밴의 시장은 성장할 것으로 보입니다. 전자 상거래 판매를 통해 예상되는 지속적인 이익에 기반하여 전체 소포 배달이 증가해야 합니다. 2027년까지 전체 소매 판매 시장에서 온라인 판매가 차지하는 비중은 2015년의 3배 이상이 될 것으로 예상됩니다.
리비안에게 가장 중요한 것은 선도적인 택배 회사들이 그들의 새로운 밴 구매를 전기 모델로 바꾸기로 약속했다는 것입니다. 아마존은 이미 10,000대의 리비안 밴을 운행하고 있습니다. 아마존은 2030년까지 초기 주문량인 100,000대의 나머지 물량을 인도받을 것으로 기대하고 있습니다.
다른 배달 회사들이 낮에 마지막 마일을 배달하고 밤에 충전할 수 있는 EV로 함대를 확장하는 것이 확실히 타당합니다.
리비안의 숨겨진 보석
2020년, 유나이티드 파슬 서비스(United Parcel Service )는 전기 자동차 스타트업(EV 스타트업)에 투자한 후 어라이벌(Arrival )로부터 10,000 대의 전기 배달용 밴을 주문했습니다. 그러나 어라이벌은 운영 및 재정적으로 어려움을 겪었습니다. 우려로 인해 대형 배달 업체는 새로운 전기 밴을 위한 다른 공급원을 고려하게 되었습니다. 리비안(Rivian)에게 새로운 기회를 창출합니다. UPS는 이미 15,000대 이상의 대체 연료 및 첨단 기술 차량을 포함하여 총 125,000대의 패키지 자동차, 밴 및 기타 배달 차량을 보유하고 있습니다.
DHL 그룹은 2050년까지 물류 운영에서 순제로 배출량을 달성하기를 희망합니다. 첫 번째 및 마지막 마일 배송 차량의 60%를 전기화함으로써 부분적으로 그 목표를 달성하는 것을 목표로 합니다. 그것은 2030년까지 거의 28,000대의 EV가 픽업 및 배송을 위해 작동하게 될 것입니다.
페덱스의 대변인은 회사가 "2040년까지 픽업 및 배달 차량을 전기화하기 위한 단계적 접근"을 취하고 있다고 말합니다. 페덱스는 현재 전 세계적으로 수만 대의 픽업 및 배달 차량을 소유하고 있습니다. 이미 6,000대 이상의 대체 연료 차량을 운행하고 있습니다. 2025년까지 새로운 배달 차량 구매의 절반이 전기화되고 2039년까지 그 중 100%가 전기화될 계획이라고 말했습니다.
상업용 카고 밴의 가장 큰 공급업체 중 하나는 포드로 트랜짓 카고 밴 라인을 운영하고 있습니다. 이들은 제조업체가 제시한 소매 가격이 4만 5천 달러에서 5만 달러 사이입니다. 현재 리비안이 아마존에 밴에 부과하는 가격은 무엇인지 모르지만, 그 가격을 기준으로 리비안의 잠재적 시장을 추정할 수 있습니다.
아마존으로 인해 여전히 90,000대의 승합차가 남아 있고 잠재적으로 다른 배달 회사들에 의해 수만 대의 주문이 더 있을 것이라는 것을 아는 것을 포함하여, 리비안은 이번 10년 말까지 승합차에서만 100억 달러의 수익 기회를 가질 수 있습니다. 그것은 배달 회사들뿐만 아니라. 리비안과 AT&T는 지난 달 파트너십을 발표했습니다. 그 통신 회사는 올해 초에 리비안 승합차를 추가하기 시작할 계획입니다. 리비안의 시가총액이 최근 150억 달러 미만이었다는 것을 고려하세요. 그 승합차는 리비안의 제품들 중 하나일 뿐이지만, 그것은 향후 몇 년 동안 회사와 주주들에게 꽤 숨겨진 보석이 될 수 있습니다.
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